Одной из стратегий, которую используют продавцы и владельцы бизнеса для достижения этой цели, является параллельный импорт. Они используют параллельно импортированные продукты, чтобы увеличить свой ассортимент, привлечь новую клиентскую базу и расширить охват рынка.
Процесс параллельного импорта
Товары, импортируемые параллельно, также известные как «серые» товары, являются подлинными продуктами, которые импортируются без разрешения владельца товарного знака или авторских прав в стране. Другими словами, параллельный импорт имеет место, когда третья сторона приобретает фирменные товары из источника, отличного от производителя этих товаров, импортирует такие товары в страну и продает их напрямую населению или розничным торговцам, которые затем продают их напрямую потребителям. Параллельный импорт затрагивает широкий спектр отраслей – от традиционных предметов роскоши до потребительских промышленных товаров.
Законен ли параллельный импорт?
Законность параллельного импорта зависит от доктрины первой продажи, также называемой исчерпанием прав интеллектуальной собственности. Доктрина первой продажи гласит, что любой владелец вещи имеет право перепродать ее в неизмененном виде. Согласно этому принципу, как только продукт был продан в определенной юрисдикции с разрешения бренда, бренд исчерпал свои права и не может сохранять контроль над перепродажей этого продукта. Теперь покупатель имеет право перепродать товар, даже если владелец товарного знака, авторских прав или патента не дает согласия на перепродажу. Несмотря на такую уязвимую защиту, параллельный импорт в целом является законным, что позволяет продавцам использовать ситуацию и продавать фирменные товары.
Когда параллельный импорт является незаконным
Параллельный импорт товаров может быть незаконным в некоторых ситуациях и на некоторых территориях, если он нарушает права интеллектуальной собственности, или законы и правила. К примеру, в США доктрина первой продажи соответствует принципам закона о товарных знаках. Владельцы интеллектуальной собственности могут оспорить перепродажи, если они докажут:
- что у них есть действующая торговая марка,
- ответчик использовал товарный знак в коммерческих целях без его согласия.
В ЕС импорт товаров из стран-членов Европейского Союза рассматривается как торговля, а не импорт. Прецедентное право на европейском уровне и в странах-членах определило случаи, когда товары, продаваемые на «сером» рынке, разрешены или запрещены. Для установления факта нарушения проверяются:
- дали ли владельцы товарных знаков согласие на первую продажу;
- где товар впервые был выпущен на рынок;
- насколько справедливо использование товарного знака неавторизованным продавцом.
Параллельный импорт на онлайн-торговых площадках
На онлайн-рынках наблюдается взрыв параллельного импорта. Продавцы пользуются этим методом, потому что могут продавать по конкурентоспособной цене, не нарушая закон. Авторизованные дилеры, связаны соглашениями и минимальными ценами, поэтому часто проигрывают параллельным импортерам, которые свободны от таких ограничений. Можно сказать, что параллельный импорт соответствует повестке дня различных организаций, от платформ социальных сетей до торговых площадок, а иногда даже правительств (случай России).
Параллельный импорт в e-commerce
Благодаря своему глобальному характеру электронная коммерция преодолевает физические расстояния, территориальные барьеры и часовые пояса. Чтобы параллельный импорт был успешным, продавцы «серого» рынка должны иметь доступ к источнику продукта, а потребитель должен иметь доступ к реселлеру, продающему продукт.
Платформы и торговые площадки электронной коммерции сделали параллельный импорт проще, чем когда-либо. Этому способствует еще и тот факт, что онлайн-торговля имеет очень низкие входные барьеры. Создание веб-сайта обходится недорого, по крайней мере, в небольших масштабах. Это полезно для малого бизнеса, но в меньшей степени для владельцев прав интеллектуальной собственности. Новые каналы продаж и распространения позволяют неавторизованным продавцам приобретать оригинальные товары через Интернет. Маркетплейсы и различные платформы предлагают продавцам прямой доступ к потребителям. В результате тщательно спланированные каналы сбыта, авторизованные дистрибьюторы и эксклюзивные территории больше не имеют гарантий. И даже, если они снизят свои цены, то все равно не смогут конкурировать с неавторизованными продавцами, которые работают только на торговых площадках с минимальными накладными расходами. Но авторизованные дистрибьюторы на определенной территории, как и «серые» импортеры, могут распространить свою деятельность на неавторизованные территории. Это не так уж сложно скрыть от производителя, зарегистрировав другую компанию и открыв сайт, продавать там.
У «серого» импорта в e-commerce при всей его неоднозначности, есть неоспоримые преимущества – это повышение доступности любой, включая брендовую, продукции и предложение потребителям конкурентоспособных цен.
